彼得 · 德鲁克
这次读书分享，与其说是分享，不如说是将这本书作为一套方法论，来审视当前的工作问题，总结调整策略的一次过程。
那么在这之前，我首先要粗略的，但又客观的，不留颜面的坦诚自己目前的工作问题：
1. 团队定位与业绩现状
我作为晓燕团队中的一名辅运营。
在业绩表现上，我的每月业绩一般只有主运营的零头。我手上最核心的款，旺季的最高表现只有日均40到60个订单，而主运营的核心产品能达到日均200到300单。
2. 日常工作内容与精力分配问题
我的日常工作包含了大量繁杂事务和部分核心事务，但在时间精力分配上存在很多问题。
杂乱的工作占用精力：日常需要创建货件发货，核对物流运费账单，补充亚马逊后台运单号，关注到货情况，通知仓库带新品货来拍照，整理模板，对接拍照等。
核心工作包含：调研，上架产品，打广告，优化款，关注库存情况，发补货，规划下生产订单。
无效的数据查看习惯：每天早上经常花费1个小时左右的时间把手上所有的父SKU都去全卖通上看下近期销量，但是看完也就结束了，并没有借此去深入发现机会点。
3. 广告技能与测试分析短板
在广告操作方面，我目前只有浅层的搭建方案和优化方案，缺乏深入测试某个机会流量词以及对比分析的系统完整过程。（当前有在进一步的应用和总结过程中....）
4. 复盘策略偏差与机会流失
第一是精力错配，陷入低效修补。每个月的精细化运营表会反馈各个SKU帽子款型的利润情况，退货率，退货成本占比以及广告花费占比。之前每次复盘我都在想办法解决没有利润或利润低的款，试图解决退货率和优化ACOS过高的问题，却从没有去评估这些有利润问题的SKU是否真正值得花时间去处理。
第二是缺乏敏锐度，错失增长款流量。那些真正有增长表现和机会的款，因为我没有及时关注并给予流量放大的机会和精力而被忽视。当前和未来在某个细分领域已经有很强的趋势增长，且我的某个款实际很匹配这个细分市场，我也没有抓住这部分流量。同时因为页面素材的问题导致转化不高，进一步错失了很多机会。（这一点是导致我目前业绩现状的核心原因！）
第三是缺乏淘汰机制，不够果断。对于长期动销低迷的款，在采取措施后依然表现不佳的，我也没有做到果断放弃，耗费了不必要的精力。（比如晓燕早早就让我放弃的94612 95552等一些款）被繁杂的日常事务裹挟，将大量精力耗费在填坑，却忽视了建高楼，放大机会、打造爆款，最终导致业绩平庸。
管理学大师彼得·德鲁克在《为成果而管理》一书中，核心探讨的正是 “如何将资源分配给机会，从而创造经济成果”。
我将结合自己当前的痛点，引入德鲁克的核心观点，尝试为自己制定一套行动方案。
一、 从“解决问题”到“抓住机会”转换
我的最大痛点：每次复盘都在想办法解决没有利润的款、解决高退货率、优化高ACOS。但往往错失了那些真正有增长趋势和机会的款，没有给它们分配足够的精力去优化页面素材和放大流量。
那么用德鲁克来诊断：
“成果是通过开发机会获得的，而不是通过解决问题获得的。” “解决问题只能让企业恢复常态，只有抓住机会才能带来增长。”
如何破局？
我和主运营最大的差距就在于此。主运营的核心款日均100-200单，是因为他们把80%的精力放在了放大优势上；而我最高只有30-40单，是因为我把80%的精力用在了弥补劣势上，或者说是一切 Aveage。
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停止无意义的抢救： 对于那些本身市场容量小、款式老化、退货率天生居高不下的SKU，花一天的时间优化广告，带来的利润增长微乎其微。
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把资源（时间、精力和广告投入）向机会款倾斜： 既然已经发现某个款匹配细分市场的增长趋势，这才是我的金矿。我应该立刻停下手头的杂活，去重新调研竞品，重构这个款的 Listing（页面素材、五点、A+），深挖机会流量词，单独为它建立广告测试组。让好的更好，比让差的不那么差，回报率高一万倍。
二、果断放弃 “昨天的明星”和“失败者”
我的问题：对于长期动销低迷的SKU，在采取措施后依然不见起色，却没有果断放弃。
在书中，德鲁克将企业的产品分为几种类型，并强调“任何产品都有生命周期，企业最稀缺的资源必须集中在能产生最大成果的地方”**。
“没有什么比让一个失败的产品苟延残喘更消耗企业资源的了。”
对我手上的SKU进行德鲁克式分类：
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明天的创造利润者： 那些有明显趋势，同比数据亮眼的款，有没有花时间去有效拓流和精细化测试各个流量。给足流量，精细打磨图片和视频素材。比如 德国的96564 96570，美国的 91551，等等。
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今天的创造利润者： 目前日均30-40单的核心款。策略：维持并小幅优化，榨取利润，为“明天的利润者”输血。例如德国的89026，英国的95553，等等。
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失败者 / 投资于自我中心的产品：长期动销低迷、采取措施依然无效、退货率极高且无解的帽子SKU。例如：英德94612，英国的89026，95552等等。
- 不会再花1分钟去优化这些SKU的广告词了。
不过结合未来的团队协作模式，我的分类将不能局限于个人了，我手上的核心机会可能只是大组的中层，着眼与整个大组的机会点，这就需要配合晓燕来完成分类布局，抓机会点。
三、 从单纯的看数据转化为行动
我的问题：每天早上花半小时在全卖通上看所有父SKU的近期销量，看完就结束了，没有发现机会点。
用德鲁克来诊断：
“企业内部只有成本，成果只存在于企业的外部。”
“知识（数据）如果不转化为行动，就毫无意义。”
我每天早上花时间看销量的行为，是在寻求“心理安慰”（停留在做事儿），而不是在“创造外部成果”。
那么：早上不要看所有的SKU。把看数据的时间压缩到15-20分钟。只看两类数据：一是核心款，二是机会款。
带着行动清单看数据：看完数据后，必须输出今天的三项行动。例如：
正确的数据察看： “这个趋势款的销量今天有大幅提升，机会来了。我今天下午必须花2小时，并把表现最好的搜索词挑出来单独打一个精准广告活动，并检查下链接没有关键词布局。”
四、 剥离杂事，专注核心竞争力
我的痛点：乱的活儿太多（建货件、对账单、填单号、找仓库、对接拍照等），广告只有浅层方案，没有深入测试分析的时间。
参考德鲁克的观点：
“集中是取得经济成果的关键。如果说有哪一项原则最能提升管理效能，那就是专注。” “不要把卓越的资源浪费在平庸的机会上。”
作为辅运营，现阶段确实无法完全摆脱杂活，但我可以改变处理杂活的方式，从而抢出时间去建立我的核心护城河（如深度的广告测试、极度精细的市场调研）。
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杂活批量化与SOP化
- 不要想起来就去填个单号、对个账单。把所有杂活集中在每天固定且精力最差的两个时间段（比如下午4:00-5:00，或者临下班前）“打包”处理。
- 建立模板和SOP，让这些动作变成肌肉记忆，不占用脑子。
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专注核心任务：
- 我不需要对所有产品进行深度测试，只需要挑选那1-2个“明天的明星款”。
- 每天抽出完整的、不被打扰的90分钟（比如上午10.00-11.30）。这段时间不回消息、不建货件、不对账单，专门用来研究这1-2个款的“机会流量词”，做A/B测试，对比转化率。
德鲁克说，卓越源于在某个狭窄领域的压倒性优势。
结合一下毛泽东的矛盾论和实践论的阐述，分析事物的主次矛盾，抓住事物的主要矛盾。在小区域内用数倍于敌人的兵力，集中优势兵力，歼灭敌人。而不是分散兵力各个都要守。